锋龙股份获34家机构调研：公司不会刻意去控制或调整国内外收入占比但会关注市场拓展（附调研问答）_工业机器人整机

锋龙股份002931）8月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月22日接受34家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

问：公司这几年从园林机械到汽车件到液压件逐步的发展,请问公司对自己的定位是什么?

答：目前公司的定位是努力成为进口替代的主力军、高端装备制造和核心的零部件提供商。但就公司目前规模考虑,不同板块之间会有所侧重。首先园林机械零部件业务,主要是针对欧美地区,市场成熟,属于家庭刚需。这个板块是公司基本盘,毛利率较高,现金流较好,良性循环下,能为公司后续发展提供资金支持。液压阀件业务不易受到电动影响,前景上看更长久。主流液压阀分为博世力士乐和川崎两个系列。杜商精机是卡特彼勒的供应商,在博世力士乐系列液压阀产品有丰富经验,目前也在积极开发川崎系列的各类液压阀组,具备给国内客户提供进口品质的替代件的实力。汽车零部件板块则是最初作为园林机械零部件板块产能的延伸,以拓展市场为目的。后续也会在巩固原有商用车业务的同时,进一步拓展新能源汽车零部件业务。公司在未来发展过程中会持续优化公司定位、战略和格局。

答：恒立液压601100）是一家规模很大的企业,无论是市场开拓还是产品研究开发,效率都比较高。恒立液压最初开发的液压阀产品偏日系,以川崎系列为主。而杜商精机是博世力士乐系列的供应商,偏德系,中大型的工程机械上用的更多。公司目前也在开拓川崎系列新产品和客户。

问：看到公司上半年毛利率下降是什么原因?目前调价如何?全年展望毛利率如何?

答：毛利率下降主要是由于去年下半年开始原材料涨价很严重,特别是铝、铜等大宗商品。公司已在去年年底和今年上半年与大部分客户就调价工作积极协调,预计下半年的毛利率会继续修复。

问：公司“一种用于IGBT并联均流电路的滤波电感”专利可以介绍下吗?今年逆变器的业务目标是多少?

答：该专利所应用的逆变器产品主要使用在于车载发电机、休闲房车发电机、应急电源和户外移动电源。今年逆变器的业务收入预计会有一定增长。

答：公司募投项目中三块主营业务均有对应项目。园林机械零部件募投项目的产品线公司拟主要生产专业级产品,相对于原先的家用级产品,专业级在量上较少,而在价值量和毛利率上则更高,未来项目建成投产后,产值有明显提升空间;液压零部件募投项目预计能实现较大产能提升。汽车零部件募投项目已经投完结项,后续也会按照每个客户需求尤其是新能源汽车客户合作推进投入。

答：公司有一半左右出口,客户如有要求,会根据其订单、项目等详细情况来具体选址以便更好地进行客户拓展和产品交付。

答：公司不会刻意去控制或调整国内外收入占比,但会关注市场拓展。国外客户在营收质量和毛利水平、合作稳定性、对公司技术的扶持上都有优势,公司也很乐意去提供配套。

答：汽车零部件业务板块上而言,新能源肯定是重点,公司会通过往客户深度沟通和拓展,以及利用市场上各个伙伴给企业来提供的接洽机会。目前新能源方面,浙江零跑科技有限公司、徐州美驰车桥有限公司和上海大郡动力控制技术有限公司,都是公司客户,公司也有产品应用于长安深蓝的新款车辆中。

答：公司自有品牌业务是通过公司的参股公司宁波德霖机械有限公司再进行,其有20%属于自有品牌,自有品牌能够让公司更好地了解所有的环节客户和需求,以便更好的获取订单。目前来看自主品牌确实让我们在这方面积累了经验,对OEM业务也有帮助。后续在电动园林机械整机会继续往自主品牌上加强推广和销售工作。

答：公司融资应该要依据业务情况来进行安排,今年会把首发募投项目的基建基本完成,后续进行设备投入,前期的募投项目仍然是目前的重点。作为成长型企业,后续可能会出现融资需求。

问：请问公司除了割草机器人控制管理系统之外是否还有别的机器人相关这类的产品?公司对这一块市场需求和利润空间如何看待?

答：公司只有割草智能机器人相关的机器人业务,是在参股了宁波德霖机械有限公司之后公司才参与进来,德霖前期也已经做了多年的布局和研究,目前我们也在做积极的拓展。国内其他科技型公司也有在关注这块智能领域的业务。公司本身是园林机械零部件起家,大多分布在于割草、园艺这方面,专注怎么解放人和替代人工作业,将来会继续从这个方面出发关注产品的优化;

浙江锋龙电气股份有限公司主要是做园林机械零部件、汽车零部件和液压零部件的研发、生产和销售，产品有点火器、飞轮、汽缸等园林机械关键零部件，多种品规的精密铝压铸及铁件汽车零部件和工程及工业用高端液压控制零部件。较强的研发能力和技术优势保证了企业能持续向市场提供质量高、性能可靠、成本较低的产品，为公司赢得了良好的市场口碑及优质的客户资源，同时也为公司的盈利能力提供了保障，还曾先后被认定为“中国内燃机零部件行业排头兵企业”，研发项目被列入“国家火炬计划产业化示范项目”、“国家科技型中小企业技术创新基金项目”。

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