机器人领域有哪些商业模式运行是可圈可点的
现在国内网络上流传一句笑线年里最差的一年,但却是未来10年里最好的一年。”虽然这是一句玩笑话,但很多人是感同身受。对
好的商业模式一定是灵活的,并且是可构成循环的。在经济寒流下,唯一能够抵御寒流的也只能是我们自身的商业模式。特别是以资本为导向的业务模式,在资本寒冬的背景下,今年将引来大考。
首先,我们先梳理一下,在机器人领域有哪些商业模式运行是可圈可点的。通过这次1号机器人网研讨会,我们总结出了众多的商业模式,但具有借鉴价值的商业模式并不多。虽然台面上有不少活跃的机器人企业,但这次1号机器人网研讨会讨论最多的还是智伴机器人和***峰傅智慧的商业模式。
2018年智伴机器人在经销商渠道精耕的很好,如图通过大量的少儿卫视广告宣传;再定期举行经销商大会,把全国各地的经销商聚集到一起,进行培训也好,激励也好,经过2-3天的熏陶;再让有意向的经销商代理智伴的产品销售。
在外界看来,智伴是通过精彩故事的述说,压货给经销商。虽然不知道智伴经销商是否赚钱,但是智伴通过这一种模式是赚钱的。
***峰傅智慧又是完全不同的商业模式,通过把Baby+Zenbo机器人售卖到幼儿园,小朋友每天早上进入班级都会通过机器人刷脸打卡,家长的手机马上就会收到孩子进入幼儿园的信息,另外,小朋友每天上幼儿园的生活照片,Baby+Zenbo机器人都会转发给家长,这样家长的手机与Baby+Zenbo软件系统是深度绑定的,再通过系统每天向家长推荐儿童床、玩具、学习内容等周边产品;这套商业模式也能构成闭环式销售。
未来天使机器人总经理赵其纯说:“智伴这种业务模式,体现的不是产品本身,就算现在不是卖儿童机器人产品,换成其它任何一个产品都是可以推行的。它实际上卖的是丝逆袭的故事,或者是给丝创造赚钱的机会,现在很多微商模式都是类似这样的做法。”
峰傅智慧总经理黄世民说:“我觉得商业模式在企业运营的过程中,是一直在调整的。比如微信刚出来时是做什么?现在是做什么?企业最重要的是,今天活下去才会有明天。虽然我们把机器人当入口,这套商业模式也为我们实时积累数据,如孩子的上下课数据、健康数据等等,这一些数据累积到某些特定的程度,通过机器学习还可以对孩子的健康情况做出预判。这样的一个过程中,商业模式也是在不断进化的。”
沃盛教育产品总监何进伟说:“我认为时间窗口很重要,2014年AR刚起步的时候,小熊尼奥AR产品很火爆;到了2016年,涂涂乐通过微商模式也刮起一股AR旋风;智伴通过这种商业模式崛起,它也是抓住了前两年人工智能的热潮,如果现在机器人企业用同样的方式去操作,就很难再一次营造一股热潮。”
通过这次1号机器人网研讨会,我们得知“时运”是很重要的一环,光是靠商业模式是不够的,还必须要把握局势。在人工智能异常火热时期,中国政府在推AI发展政策,并颁布扶植计划;国内各大媒体都是鼓吹AI发展的报道,在舆论一片向好的前提下,智伴率先把握机会,以AI概念驱动这套商业模式迅速抓取一批经销商资源。
所以成功驱动这套商业模式的关键是时运+好产品+商业模式,我们大家都认为这套商业模式是可行的,但是AI产品时运还未到,因为目前市面上的AI产品还不是非常的成熟,所以接下来很多机器人企业都在等待下一波时运,如果以好产品切入,再通过这套商业模式去精耕,可以迅速建立起规模更大的企业。
谈完C端产品后,我们再谈论B端的产品,TO B端的产品不好谈论,因为市面上成熟的商业模式太少。奥比中光产品总监彭勋禄说:“云迹机器人的租赁业务模式也是一种选择,专门为酒店提供一套租赁服务。以前酒店里的日常生活用品都是靠人工去送货到客房,现在能够最终靠云迹机器人去送货到客房。云迹这套业务模式是通过租赁的方式去运行,按月收费,会有起租时间,它通过这一种方式让机器人与人工作比较,这种业务模式的价值体现在服务上。”
峰傅智慧总经理黄世民说:“我们现有的营销手段可以分空军和陆军:空军就是如何通过媒体发放资讯,从而营造一个积极向上的发展势态;陆军就是地推,可以是你自己亲自推行,也可以是由经销商代理推行。”
“刚才讲的机器人租赁模式,我认为是很好的说词,让月薪低廉的机器人替代你的工人进行工作,如果我手上有5000台机器人就可以玩转这种模式,这种模式不需要过多的担心维修的问题,哪个机器人坏掉了,我可以每时每刻抽回来换一台新的过去,因为所有的机器人功能都是一样的。如果这套模式证明是可行的,对代理商而言,也是着迷的,也可以向他们进行压货。”
通过众多嘉宾的分享和探讨,我们得知B端业务“契机”很重要,比如峰傅智慧在***的核心产品是视觉产品,在精耕自己的核心业务时,刚好***XX幼儿园连锁店的股东看中,从而牵线把Baby+Zenbo机器人引入到幼儿园,因此,有了峰傅智慧现在的商业模式。
而这个“契机”,我们是可以营造的。特别是技术性的企业,踏踏实实去做自己的技术,然后要不断对外述说你产品的进展情况,从而营造一种积极向上的势态,然后坐等“契机”的出现,如峰傅智慧因此进入到幼儿园领域,最后再去思考怎么样构建可循环的商业模式。
好的商业模式一定是可循环的,通过总结优秀企业的商业模式,我们得知他们在拓展业务时,不是简单的销售产品,而是构建可循环的商业模式。甚至是闭环式销售。
如智伴业务模式:广告轰炸——经销商大会——压货;如峰傅智慧业务模式:Baby+Zenbo机器人——幼儿园——周边产品;等等至少会分三步骤去构建一个循环。我们大家可以理解为业务一、业务二、业务三,这三大业务相互之间是有连接的,可相互迭加影响力。如果三者之间是没有联系的,或者是毫无相关的业务,那绝大多数都是不会有作用的。
我相信读者看到这个地方,多少已有所感触,回头能够准确的通过自身的业务情况,再进行优化自身的业务模式。另外新媒体的运营,如微信、抖音等是能够迅速吸粉的工具。特别是抖音,我们大家都认为是属于新的营销平台。
机器人产品进入到抖音平台,玩的是IP,特别是针对TO C的产品,通过抖音平台可以快速的传播IP形象。如果是按照过去的宣传手段,我们应该花巨大的广告费用,在各大电视台、各大网络媒体、各种传统宣传渠道做广告的投入,耗费都要上千万元,如果通过抖音等营业销售平台,我们是可以不花钱去玩转产品IP形象,从而扩大销售量。
文章的最后再提醒各位,好的商业模式推行是不需要太多人,通过这次1号机器人网研讨会验证,我们得知能够自我养活的企业,人员都是不多的,大多企业人员都没有超过20人。
我们一致认为,当你的商业模式还没有正真获得验证的时候,不需要太多人去推行,但你的商业模式得到验证后,能够进入到自我养活的状态,接下来你能借助资本的力量快速扩充人员去拓展。
最后再强调,在经济寒流下,考验的一定是我们自身的商业模式,对机器人企业而言,接下来业务拓展一定是聚焦,聚焦业务、聚焦产品、聚焦领域,收缩规模,把自己保护起来去抵御这股寒流。
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